ברוכים הבאים למרכז המידע המקצועי של בוקי ברגמן

מהו ניהול סיכוני אשראי?

בוקי ברגמן, מאי 2015

 

עסקים בדרום ובמרכז סובלים מירידה חדה בפדיון כתוצאה מהמצב הבטחוני. הכותרות זועקות "ירידה בשיעור 50% ומעלה במחזור הפעילות העסקית. ההשפעה על המצב העסקי  של חברות  בכל הארץ, תורגש למשך תקופה ארוכה, גם על מפעלים הנמצאים במרכז וצפון המדינה. עסקים קטנים, בינוניים וגדולים מכל הענפים, מתמודדים עם מציאות בה לקוחות דוחים תשלומים, פורסים  חובות או אינם משלמים כלל. המצב הזה צפוי להחמיר בחודשים הבאים. הנתונים מראים שלאחר כל מבצע צבאי/ מלחמה, ספגו עסקים בכל הארץ ירידה בפעילות והפסדים. עסקים שחווים היום ירידה בפעילות, לא יוכלו לשלם לספקים במועד. אנחנו עומדים בפני גל של אי כיבוד צ'קים, בקשות לדחיית תשלומים ופריסה, תביעות משפטיות ובקשות לפשיטות רגל. בשנת 2013, ניתנו למעלה מ-7,600 צווים להליך פשיטת רגל (גידול בשיעור של עשרות אחוזים לעומת שנה קודמת) ולמעלה מ- 550 צוי פירוק.אם הבנו שקיים סיכון, סיכון שלקוח לא ישלם את החוב במועד המוסכם. חלק מהלקוחות לא משלמים משום שנקלעו למצב קשה ואינם יכולים וחלק אינם משלמים משום שאינם רוצים. ניהול סיכוני אשראי לקוחות באופן מושכל ומראש, יאפשר לספק לא להיפגע, גם כאשר לקוח נקלע לקשיים או מסרב לשלם. ניהול סיכונים חכם יתחיל כבר בשאלה, למי למכור, לאיזה לקוח למכור , באיזה סכום . באילו תנאי אשראי ? מה גובה האובליגו (חוב לקוח) המאושר ? האם יש דרך לקבל בטחונות ? אילו בטחונות ניתן לקבל ?לאחרונה נכחתי באסיפת נושים של חברת טקסטיל שנקלעה לקשיים בשם 'סיגל דקל'.  ההסדר מציע לשלם לספקים בעלי ערבויות אישיות כמחצית מהחוב ולנושים שאינם מחזיקים בערבויות אישיות רק 10% מסכום החוב. בין  הנושים שהגיעו היו משרד פרסום , חברת דלק, מתפרה גדולה. החוב לכל אחד מהגופים האלה הסתכם בעשרות אלפי ש'חהמציאות הזו דורשת מיומנות וידע בניהול סיכוני אשראי לקוחות לשם שיפור ביצועי החברה וצמצום הסיכון בספיגת הפסדים כתוצאה מאי פירעון חובות על ידי לקוחות.בכל אלה – ניהול סיכוני אשראי לקוחות  והדרך להקטין את הסיכון נדון בפורום.

צרו קשר

 

רו'ח בוקי ברגמן, מחבר הספר "ניהול סיכוני אשראי, ביטוח אשראי ופקטורינג בארץ ובחו'ל" בעל נסיון רב בעסקות ניהול סיכוני אשראי מורכבות.